杭州抖音代運營,短視頻帶貨哪種玩法最有效?

發布者:admin 時間:2020-04-30

抖音短視頻帶貨在當下已經不是一個新鮮事了,越來越多的品牌方深刻認識到把短視頻作為戰略級布局,是企業沒得選的一件事情。但實際操作中,有很多大小品牌一直做不好,甚至搞不懂這件事兒。本文從以下幾個方面對短視頻做解讀:

一、用戶需求是什么?

用戶需求是短視頻內容創作的底層邏輯基礎,根據馬斯洛的需求層次理論,人類的需求層次由低到高依次為生理、安全、社交、自尊、自我實現,做短視頻內容需要從多角度去分析用戶的需求層次。

第 1 類:消磨、打發時間的用戶

這類用戶刷抖音僅僅是為了打發時間。既然是打發時間,自然要看一些有趣的內容,所以很多娛樂性、互動性的短視頻內容很容易得到高點贊、評論和轉發,這也是抖音中最多的一類用戶,【多余和毛毛姐】【賢于葛格】等娛樂性賬號都有千萬粉絲。

第 2 類:獲取新聞資訊的用戶

現如今,人們看電視的時間越來越少,如果有什么新聞大事件,都是通過手機、電腦就第一時間獲取到了新聞資訊。短視頻不僅直觀、明了,而且比圖文內容生動、方便。其實大多數人也是如此,借助資訊類短視頻,這樣不僅能時時掌握時事熱點,還能節省時間,而且新聞咨詢的需求是所有用戶的需求,所以抖音上【央視新聞】坐擁 7300 萬粉絲,是一個實打實的“網紅大V”。

第 3 類:尋求指導消費的用戶

用戶在尋求指導消費。通過抖音可以對一些產品的品牌信息、產品信息、消費場景等內容有一個更深刻的了解,從而決定是否消費。

二、有消費需求的用戶在哪里?

在實際用戶中,第三類主動“找貨”的用戶數量是最少的,所以大部分內容需要主動去尋找用戶,找到用戶可以這樣玩:

1、直接展示產品

直接去展示產品的一個玩法,這種玩法非常的清晰和直觀,視頻中可以不出現人,但是一定要突出產品性,或者突出顛覆用戶認知的一些特點。

2、網紅達人帶貨

網紅流量的核心帶貨路徑之一是什么?產品的展示以及推薦。典型的比如 2019 年淘寶直播出圈、火遍全網的口紅一哥李佳琦。

3、構建場景

比如李子柒,就是構建了一個人人都想去,但是去不了的一個場景:世外桃源,仿佛沒有任何壓力,吃李子柒的產品似乎能夠想象自己就在她視頻那個場景中,成為視頻中那個她。

4、劇情類視頻制作

【灰姑娘的裁縫鋪】,大家帶貨女裝裙子可能會講裙子垂感、收腰掃線、腰帶凸顯線條、優雅范兒十足等等,而這家店卻通過原創制作展示,然后利用故事情節引發用戶情感上的共鳴,讓消費者覺得視頻中的產品真如其品牌箴言所說:自信的女人最美麗,相信自己就是最大的品牌。

這四種玩法,前三種早已被“玩爛”,而第四種是比較高階的玩法,如果你們沒有專業的視頻團隊,很有可能達不到這么好的一個效果,因為所有的劇情的創作,什么時候做轉折、什么時候做高潮,什么時候做語言的升華等等,這些要求都是非常高的。

不過,既然要做內容何不作最好的呢?以最小的投資得到最大的回報?。▉碓凑鹃L之家)

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