易點傳媒:如何通過抖音打造屬于自己的流量紅利?

發布者:admin 時間:2020-05-09

根據抖音的官方數字統計,抖音的日活躍用戶在4億人左右,熱門視頻的播放量基本都在萬億次,由此可以看出抖音流量的強大。

隨著中國第一代網紅羅老師入駐抖音,并開始直播帶貨,說明抖音已不僅僅是娛樂的工具,它逐漸發展成未來電商的形式之一,前途不可估量。

抖音短視頻平臺的DOU+、活躍的粉絲、商品櫥窗、直播櫥窗、抖音購物車等一系列功能,都為想要發展電商行業的人創造了有利條件。

試想一下,假如你有百萬粉絲并開一家店鋪,還會擔心店鋪難經營么?

2009年是微博的紅利期,2013年是公眾號的紅利期,而這兩年,短視頻正值紅利期,尤其是抖音,經過一段時間的沉淀,積累了龐大的流量。

抖音、快手等短視頻經過一段時間的過渡,也有了自已的一套體系,在這種環境下,我們要如何把握機會抓住風口,打造屬于自己的流量紅利?

一、 視頻內容大于營銷

短視頻講究創意,在抖音我們可以發現,越新奇越具有想法的視頻越容易爆火,而一個視頻的瀏覽量取決于系統推薦和自身標簽的匹配程度。

一般新人賬號系統會有給予一定的流量,但最終播放量的多少,還是要看內容的好壞程度。

所有視頻在發布前,系統都會進行內容分類,最后將視頻推送給符合視頻內容類型的人群進行觀看,這就要求我們一定要做垂直、細分類作品。

 

根據抖音的推薦機制:視頻完播率、點擊率、點贊數、評論數、轉發量是衡量視頻能否上熱門的標準,當然,有時候發布一定數量的視頻,也有可能會火起來。

所以要發布一定數量的視頻,并將封面排整齊,視頻配上字幕,方便用戶進行瀏覽,還要有標志性詞語,比如許多減肥博主的視頻封面都有:"減脂計劃""減脂飲食"等字樣,視頻定位精準,自然效果不會差。

好的作品點贊不會少,以內容為核心的賬號,火起來只是時間問題。

二、 布局安排,精準展觀需求人群

電商界的帶貨一哥李佳琪的能力是毋庸置疑的,五分鐘賣出15000支口紅,這種帶貨效果幾乎沒有幾個人可以做到,當然李佳琪也是付出了比常人多幾百倍的努力才有今天的成就,除此之外,選擇正確合適的方向,才有可能成功,李佳琪的女粉比較多,所以他選擇精準定位帶貨女性化妝品。

我們帶貨時也要根據我們賬號的屬性,來選擇合適的商品,比如:男女性別、年齡階段、消費水平....

在抖音的精選聯盟,選擇合適的商品。

三、 靈活運用,粉絲變現

毫無疑問,抖音的粉絲是非常具有消費能力的,其女性用戶和年輕人的人群比重是所有平臺中比例最高的,男:女=4:6,30歲以下用戶達到93%,從購買率和轉化率的角度來看,抖音的流量當屬短視頻之最。

大家在抖音營銷的同時,也應該有意的將抖音的流量轉化為私域流量,以下是最常見的變現方式。

1、 廣告植入

當有了一定數量的粉絲后,我們就可以選擇給自己店鋪的爆款商品或者是新品做廣告。

最常見的就是拍攝有趣的視頻段子在結尾的時候植入自己的廣告,一定不要強行植入,而且視頻內容最好可以吸引人并且有觀賞性。

注意不要刻意的頻繁去發廣告,容易造成粉絲流失,當然推廣的寶貝質量是一定要過關的,能夠發展成為網紅產品就是最好最成功的結局。

這方面做的最好的就是:他的每個作品都會展示出一個產品,非常有意思,大家可以觀摩學習。

2、 微變現

將粉絲引流到個人號進行變現和產品營銷,再加上朋友圈曝光,最終獲得的利潤都是十分巨大的,但值得注意的是平臺是不允許留下聯系方式的,所以在主頁簽名的地方,可以將個人號用字母縮寫或者是表情符號代替。

抖音巨大的流量不多加利用就浪費了。

3、 線下店鋪推廣

在平臺通過視頻展示商品細節的同時,也可以帶上店鋪位置,有利于用戶線下實體的多角度參觀,可以獲取當地的廣告贊助商,或者是吸引網紅前來增加流量,有許許多多的普通店鋪正是因為網紅的光臨而崛起的。

4、 直播帶貨

有了一定量的粉絲基礎就可以選擇開通直播,來進行帶貨了。

直播間的互動是直播過程的核心,與觀眾的互動效果越強,觀眾購買的欲望也就越強烈。

當我們在直播間擺上推廣的產品,需要位置明顯,但介紹的篇幅不能太長,不然容易造成粉絲視覺疲勞,造成流失。

5、 電商帶貨

在許多視頻的左下角會有一個小購物車,點擊進去就可以到淘寶店鋪,淘寶店鋪的鏈接在抖音是開放的,由抖音的優質內容從而可以轉換到淘寶的產品直銷店鋪,極大的提升了轉化率,利用這個功能,店鋪的產品銷量再翻一番不是難事。

抖音時代已經到來,能不能成功抓住這次機遇就看你敢不敢嘗試,有沒有毅力去堅持認真的做。

適者才能生存,如需幫助請聯系易點傳媒。


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