易點傳媒:從產品和企業的角度如何做短視頻營銷?

發布者:admin 時間:2020-05-26
自從抖音、秒拍、快手之類的視頻網站逐漸走入我們的生活中后,短視頻營銷這一種新的營銷形式也逐漸受到廣告商的青睞。一個專注于年輕人短視頻社交軟件,如今已集聚了大量人群,公司和品牌都看準了它的流量,都紛紛入駐了抖音/快手等,抖音短視頻的發展及影響范圍不斷地擴大。針對年輕群體,我們應該怎么做短視頻營銷?或許可以從抖音的成功找到合適的營銷推廣策略。


國內短視頻用戶現狀


短視頻又名短片視頻,它是通過移動智能終端進行拍攝、美化并編輯,最終在各種社交媒體平臺上播放的,適合在移動或者是短時間休息的狀態下觀看。根據去年12月發布的《2019短視頻內容營銷趨勢白皮書》顯示目前短視頻獨立用戶數已經達到5.08億,占國內網民總數的46%。這意味著基本上每2個互聯網用戶數中就有1個使用短視頻。從短視頻的用戶畫像上看,短視頻男女性別比例為48:52,說明短視頻用戶女性稍多。年齡結構上,短視頻用戶整體偏年輕,24歲以下用戶占比過半。而從短視頻地域分布上看,短視頻用戶也已經向三四線城市深度下沉,三線及以下城市用戶占比52%,小鎮青年引領短視頻內容消費時尚。由此可見,短視頻的使用者有年輕化的趨勢,并且女性使用者占比較大。
短視頻的爆發,是因為我們對于內容的消費習慣發生著改變。在越來越碎片化的時間下,我們花在純文字閱讀的時間越來越少。大部分的圖文內容,都正在被更直觀,更生動的短視頻取代。與直播不同的是,短視頻的優點在于更短,更快,制作門檻更低。短短15秒就可以吸引大量流量和粉絲關注,滿足了人們對于展示自我的精神需求。



短視頻的用戶畫像特征


“85%以上的用戶在24歲以下,男女比例4:6,大部分為一二線城市人群,當然現在已經開始往三四線城市下沉,受教育程度較高,大部分在高中到大學本科中間。”從這些數據中我們可以看出,短視頻在90后年輕人中的受歡迎程度,也許在不久的將來00后也將成為短視頻用戶中的中流砥柱。


短視頻為什么能這么火爆?


一.定位的精細化

短視頻用戶對于短視頻的態度基本可以概括為好看、有趣、魔性有毒。而抖音可以再加上兩個標簽:年輕、時尚。
從數據中,我們可以看出平臺對于自身產品是定位給了年輕人,具備各種類型的音樂形式以及炫酷的視頻特效,再加上強大的美顏瘦臉功能。這些功能與當下年輕人的審美要求不謀而合。

二.用大數據給你想要的

短視頻中以抖音為例,它依靠頭條系的熱門內容篩選+個性化推薦算法機制給用戶推薦他們感興趣的內容。平臺基于對用戶的成百上千個標簽畫像,能夠持續精準的推送你所喜歡的類型里的陌生新東西。但是推薦并不一定就會推薦你所關注的東西,平臺背后的運營還有一部分根據實時熱度進行推薦,采取中心化運營的思路,運營對內容的控制占據了主導地位。事實如此,用戶刷到內容,是基于算法屬性+實時熱度+用戶關系的綜合推薦,關注了賬號,在目前只是代表用戶能有更高概率刷到你的內容而已。所以抖音崛起于算法推薦機制,也讓內容創作者始終無法積累具有忠誠度的核心粉絲群體。

三.社交形式的內容創作

社交的另外一點是,基于用戶的原創以及二次創作的模式,讓短視頻平臺有了源源不斷的生命能量。其次,除了內容的“好看”,還在于通過短視頻內容進行互動,視頻加互動已經構建了一個“小社會”。達人發布創意視頻之后,會通過運營引導普通用戶模仿。在某一類創意視頻火爆的時候,機器也會對這類視頻做更多推薦,吸引普通用戶參與。
平臺也鼓勵用戶自己去拍攝一些優質的原創視頻內容,這些優質的原創內容依靠強大的運營力量來增加它的曝光,所以上經常會有一些“莫名其妙”就突然爆火的創意視頻。這種鼓勵用戶原創內容的模式(UCG),可以在很大程度上激發一些普通用戶,要你有足夠的創意,新奇的想法,你拍攝的視頻就會有高的點擊量。熱門創意視頻往往是人們模仿的對象,所以也會激發更多用戶對創意視頻的模仿和二次創作。

四.KOL和MCN機構引領潮流

KOL是指傳播的意見領袖,他們往往掌握大量的粉絲且具有一定的影響力,而MCN在就是一群意見領袖的集合了,MCN模式指的是內容創作從個體戶的生產模式到規?;茖W化系列化的公司制生產模式。簡單來說,我認為這就是一個在“網紅經濟”下誕生出的專業的內容生產機構,類似于“中介”,將旗下所有內容生產者的集合起來,把他們的內容賣給抖音、微博等傳播平臺、同時也會對有頭部潛力的內容進行推廣上的包裝以便賣出更好的價錢。
 
從產品和企業的角度如何做短視頻營銷


基于以上對用戶的數據分析以及短視頻推薦機制的分析,我們可以得知短視頻用戶一半以上為年輕群體,且他們適應并喜歡這種個性化的內容創作,對于抖音運營背后那雙“推薦手”他們也不反感。而且基于年輕人移動網絡的使用習慣,他們對于短視頻的關注度也相較于其他年齡段更適合作為品牌的目標消費群。如此,企業和產品要做短視頻營銷,首先就需要注意產品的本身屬性是否適合做這種年輕化的短視頻營銷方式。其次明確開抖音號做營銷的目的。是做品牌認知,還是直接形成電商轉化?最后,最關鍵的是不能只把短視頻當做廣告。在像抖音這樣的短視頻平臺,用戶打發休閑娛樂時間是他們最大的目的,沒有人愿意在這種時刻去看單純的廣告。畢竟他們不是在刷微博和逛淘寶。因此如果要以電商轉化為目的,那往往轉化率并不會高。所以企業和產品的短視頻要重視“內容”。15秒時間,用戶隨便刷,很容易就跳過。如何讓用戶從頭看到尾,讓用戶記住品牌想要傳達的內容,不是件容易的事。通過分析,那些有“流量”的內容,往往是機器能理解、用戶愿意消費的內容。比較實操辦法是,通過分析最近一周的熱門內容輔助判斷什么內容容易火。借勢而上,達到傳播效果。

 

微信網站建設分享 新浪網站建設分享 微博網站建設分享 空間網站建設分享

18989484126

立即咨詢
關閉
精品国产美女福到在线_67194成在线观看免费_韩国日本免费不卡钱在线观看