易點傳媒:KOL營銷做好這幾步,客戶跑不了

發布者:admin 時間:2020-04-26

KOL全稱是Key Opinion Leader,意思是關鍵意見領袖。是自移動互聯網、自媒體后掀起的一種新的營銷熱潮和營銷手段。通常這部分人在行業內很有話語權,在業內也很有有名。在產品信息上擁有的更多更準確,在相關群體中更容易被接受和信任,用戶粘性強,并且在用戶的購買行為上有較大的影響力。
 

 
KOL營銷誤區
 
   誤區一、自我否定(我沒有什么KOL人脈?。?/strong>
   俗話說:“失敗并不可怕,可怕的是你連站起來的勇氣都沒有”,做事也一樣,連嘗試都沒有,就開始自我否定,這是很不可取的。而且做每件事不管結果怎樣總有一個積累的過程。而且KOL資源不一定非要明星不可,在各個領域內有話語權的朋友都可以說是KOL,比如一個比較活躍的微信群、QQ群、企業家、記者、自媒體人......這些都是需要靠平時積累的。
 
  何況人與人的接觸都是從陌生到熟悉的,當你因為KOL人脈資源自我否定時,可以冷靜下來思考一下,自己平時有沒有一個積累和維護的過程。
 
   誤區二、盲目選擇(找大明星效果就好)
雖然說明星影響力很大,得到的效果也很好。但是你能想到的別人也能想到,或許你請的明星別人也想請。產品得到的效果是否足夠好,除了鎖定明星外,還需要一個好的方案。同時要明確產品信息,結合明星資源,充分利用,否則很浪費金錢。
 
       好的方案,能讓你的KOL資源起到四兩撥千斤的效果。
 
 
如何做好KOL營銷
 
1、確定營銷目的
      當一個企業開展營銷推廣活動前,首先需要明確營銷目的,想清楚是從企業的業績出發,還是從品牌的知名度出發的,其次是眼光與選擇,要有一雙擅長挖掘別人長處的眼睛,比努力還重要,其中選對了KOL運營對象,定位清楚了,才能明明白白的知道自己的用戶在哪里??傊?,一個企業需要一個明確的利益出發點,就是通過此次營銷活動要達到什么樣的效果和目的。
 

 
2、挖掘客戶,確定目標客戶
      可以畫一個目標客戶的用戶畫像,搞清楚他們是從哪里來,會到那里去??梢詮乃麄兊幕A特征來進行分析,比如用戶的性別、興趣愛好、收入水平、社交活動時間等各方面進行分析,再根據這些特征對用戶進行一個深入了解,比如他們的消費水平、品牌關注度等來明確自己的品牌是給那一個階層的用戶使用,然后來確定目標用戶。
 
3、選擇傳播方式
      當確定完目標用戶后,就要通過各種渠道傳播出去,傳播的途徑跟方式很多,運用的最多的就是內容傳播以文字的形式去傳播,還有系列漫畫、H5、視頻、真人秀......,既要符合品牌調性,又要考慮目標用戶的體驗和感受。在這方面,一個企業要做一個綜合的權衡。
 
 
 
4、策劃營銷的活動內容
      在企業經過綜合權衡,以及社群KOL達成共識確定載體后,接下來就要著手營銷活動內容。當了解完用戶的特征后,還要繼續分析用戶的需求點、痛點是什么?為什么選擇你?是金錢還是省錢?還是在溝通需求上達成共識?亦或是你手頭上的資源吸引了他們?在營銷內容策劃上,一方面要將營銷目的巧妙融入到內容中,也就是借勢營銷;另一方面要選擇目標用戶更容易接受、喜歡的內容,并且可能帶來二次傳播的內容形式,只有這樣,才能帶來良好的傳播效果。
 
 
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