易點傳媒整理四大經典營銷,讓你看到不一樣的營銷

發布者:admin 時間:2020-04-26

 
十分鐘讓你看懂四大經典營銷理論,分分鐘提升的你的逼格。
4P理論包括產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四個要素組成的。由密西根大學教授杰羅姆.賣卡錫1960年提出,“它的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播”。
 

 
產品當中包含核心產品、實體產品和延伸產品。廣義的產品可以是有形的實體,也可以是無形的服務、技術、知識或智慧等。
 
價格的制定手段有很多,競爭比較法、成本加成法、目標利潤法、市場空隙法,這些手段的目標是使產品成為可交換商品。企業是以盈利為目標的,所以定價要從兩個兩方面考慮,一方面是要具有兼顧銷售效率:另一方面是企業的效益。打價格戰雖然也是一種競價策略,單也不是一個長久之計而且也不是每次奏效的。如果你去超市消費,但是同樣牌子的護膚品因為地點不同價格上有差異,但是大部分人會選擇正價的商品。因為價格上的不同會對產品的信息、質量持懷疑的態度。心里會想為什么一樣的牌子會有不一樣的價格。
 
傳統意義的促銷大部分都是在線下完成的,是靠人員推廣、廣告、攻關活動和銷售促進。這些方式在營銷過程中有著非常廣泛的應用。
 
渠道是產品從生產到消費者手中所經歷的消費路徑。鋪頭的消費產品會經過代理商、批發商、商店或零店環節。B2C模式中包括電話直銷、電視直銷、網絡直銷、人員直銷、專賣店直銷等模式。直銷模式在很大程度上縮減了廠家和買家的中間環節,將中間的利潤讓渡給消費者或作為新的營銷模式的額外費用補償。B2B模式可以直接采用廠家對廠家的直接銷售或選取代理商的中間銷售模式。
 
4C理論包括顧客需求(consumer’s needs)、成本(cost)、溝通(communicaion)、便利性(conrenience)四個要素
 
顧客需求分為顯性需求和隱性需求,顯性需求是迎合市場,隱性需求是引導市場。作為一個營銷人員的首要功課是要研究客戶的需求,發現其真的需求,在去制定相應需求的戰略,以影響企業生產的過程。
 
顧客成本是要了解消費者的需要與欲求,看消費者為這個產品愿意付出多少。而不是急著給產品定價。價格定制是單純的產品導向,而顧客成本除了產品價格外,包括了購買和熟練使用產品所發生的時間成本、學習成本、機會成本、使用轉換率成本、購買額外配件或相關產品成本付出的統和。
 
顧客溝通要明確企業推廣策略以顧客為導向試試營銷溝通。以顧客為導向更能實現企業的競爭性,培養企業的核心競爭力,在跟顧客的溝通中不僅能傳遞產品信息還能聯絡感情。
 
顧客便利性拉近顧客與產品之間的物理距離和心理距離,提升產品被選擇的幾率。比如快餐店送餐上門,駕校的專車接送等
 
4R理論包括關系(retaionthip)、節?。╮eerenchment)、關聯(relevacncy)、報酬(remards)是由美國唐.E.舒爾茨,于2001年提出的,側重于用更有效的方式在企業和客戶之間建立起有別于傳統的新型關系。
 
4I原則包括趣味(Interesting)、利益(Interests)、互動(Interation)、個性(Indiriduali)四個原則
 
趣味原則:偉大的網絡營銷,他的身上流淌著盛滿趣味的血液!他不是一側生硬的廣告,他可以在廣告當中加入感情,加入搞笑的元素。用一則小小的廣告讓用戶產生共鳴。
 
利益原則:沒錯,利益!天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。營銷的目的不僅是打響自己的品牌知名度,更重要的是能夠相互獲取利益。
 
互動原則:消費者是一個主體,任何一個品牌要想做好、做強、做大,都離不開跟消費者的互動?;硬粌H是讓消費者體驗你的產品,更是在其中找出產品的不足加以完善的過程。
 
個性原則:個性更容易路或消費者的心。個性就相當于是對品牌的一個自我定位,越了解自己的品牌也就是越了解用戶,在廣告的投放上也會更精準,也會讓消費者心理產生“焦點關注的”滿足感。
 

 
微信網站建設分享 新浪網站建設分享 微博網站建設分享 空間網站建設分享

18989484126

立即咨詢
關閉
精品国产美女福到在线_67194成在线观看免费_韩国日本免费不卡钱在线观看