易點傳媒講述高價營銷——被很多人忽略的營銷策略

發布者:admin 時間:2020-04-26

說到營銷,很多人會說:品牌營銷,創新營銷,切割式營銷等。但是今天我要給大家講的是高價營銷策略!
 
        在營銷界很多人忽略了高價營銷,但是有些品牌卻把高價營銷做的很成功!在城市里已經很少有人不知道浴霸是干什么用的了,而且人們往往習慣于在浴霸前加上“奧普”兩個字,奧普與浴霸似乎是天經地義就應該連在一起的。北京分公司的一位總經理曾經這樣說:“做浴霸的人很多,但都不是我們的競爭對手。”據不完全統計,國內生產浴霸產品的廠家很多,但奧普始終保持了50%以上的市場占有率。這位總經理認為,奧普的營銷策略是制勝的法寶。營銷成功的主要原因是高價營銷策略。
 
        奧普的高價位來源于高價值。許多人對高價位的認識存在兩個方面的誤區:
 
        第一,高價位是不顧消費者利益由企業隨意定價的;
 
        第二,高價位是靠巨額的廣告投入來支撐的。其實不然,高價格策略不是隨便可以采用的,奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產品、優質的服務、安全的質量等價值條件支持的,是由其營銷策略和奧普在浴霸行業的領導地位決定的。
 
        首先,如果單從價格來劃分,不外乎這樣四種:低價值低價格、低價值高價格、高價值低價格、高價值高價格。
 
        從消費者角度來看,前兩種策略是不適合消費者需求的。
 
        高價值低價格也就是所謂價廉物美的產品是最受歡迎,這其中價廉并不是絕對的低價,而是相對于產品的高價值而言的。
 
        因此,奧普的高價位來源于其產品的價值及高附加值,也是因為它的高價策略,奧普在不斷提升產品品質,追求最優的性價比。作為一個名牌產品,實實在在的使用價值和安全可靠的品質保障是必不可少的。奧普的高價格是相對一些低價值低價格產品而言的,由于奧普銷量、市場占有率均高居前列,奧普浴的售價實際已經走向高價值低價格的良性循環,這也是其公司的價格策略的意圖所在。
 
 
        有另一種說法,名牌產品的價格中有相當一部分來源于其巨額的廣告費,這種說法顯然缺乏廣告常識。只要略懂營銷的人都知道,銷量越大的產品其單位銷售成本越低,兩者之間是成反比的,銷售成本中當然包括廣告費用,由于銷量的巨大,其劃分到單位產品上的廣告成本已是微乎其微。相比之下,有些看似低價、廣告投入少的產品,由于其銷量也小,所以劃分到單位產品銷售成本及廣告費反而更高。
 
        有些人認為,企業應該從市場的多方面需求考慮,產品發展種類要多而廣。而奧普把產品僅僅定位于衛浴電器,其市場發展空間有限,對產品的推廣和品牌的發展不利。
 
        奧普公司認為,作為一個企業,必須集中所有優勢,在一個專業的領域開發經營,這樣才能把工作做得系統、做得細致。那種什么錢都想賺、產品開發求大求全的做法是不科學的.是不利于企業長期穩定發展的.這也是中國許多企業“短命”的原因。奧普集中了所有的技術優勢、資源優勢、品牌優勢,定位于衛浴電器產品的開發和推廣。在奧普的戰略報告中可以看到這樣的描述:“奧普的戰略目標是集中優勢資源努力建造一個品質卓越、品位高尚、品牌國際化的衛浴電器品牌。”
 
        在國際市場營銷實踐中,由于國際市場供求關系及競爭狀況的不斷變動,奧普選擇了高價的營銷策略并且還獲得了很大的成功,這來源于秉承對消費者和社會的一貫承諾,提供更優質的產品和服務,承擔企業公民的責任。提煉了自身的核心競爭力才能使企業在競爭中取勝。奧普公司根據行業特點和產品價值以及自身的強大優勢,提煉了自身的核心競爭力:因為專業,所以安全。安全不是一個低級的品牌指標,當一個品牌持之以恒地把安全作為一個最高追求,那么安全就成了一個品牌顯著的標志,會產生強烈的認同。
 
 
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