營銷世界你可能不知道的劇變——數字化轉型

發布者:admin 時間:2020-04-26

 
       想要悶聲發財的趣店,遇到不吐不快的CEO,一夜之間成為眾矢之的。10月18日晚(北京時間),34歲的羅敏在美國敲響了紐交所的鐘,趣店正式掛牌上市,發行價為每股價格24美元,融資額達到9美元。一夜之間,羅敏身價飆漲,也有股東成功套現,其中昆侖萬維將3.45億美元收入囊中。
 
 
       趣店享受著上市的喜悅,也遭受這批評與質疑,對于剛上市的趣店來說,此時最怕的就是負面信息。
 
       作為趣店的第一投資人,藍馳創投朱天宇在接受媒體采訪時家屬了自己投資趣店的心理歷程。而選擇青紫上陣的周亞輝,他的這一篇《百億美金的故事——周亞輝揭秘趣店投資過程》更是刷爆了朋友圈。這篇“周亞輝式”的投資筆記中,信息量大、話題多,又為處于質疑風口浪尖上的趣店添了一把柴火。
 
       對立情緒在10月20日全面爆發,針對媒體的負面報道,趣店官方發出一側律師聲明,聲明中指出,“部分公眾號在望山散布關于趣店集團發展史和商業模式的不實言論,并對趣店集團的商譽進行惡意詆毀,甚至對趣店集團部分股東和高層管人員進行人身攻擊與誹謗。”
 
       面對媒體的質疑聲,趣店選擇了用“硬碰硬”的方式給出自己的態度。并且,聲明中語焉不詳,并沒有對外界提出的種種質疑給出任何實質性的解釋,反而將所有提出質疑的媒體直接放在了自己的對立面。
 
       終于在10月22日大家等來了羅敏的回應。而在此之前,羅敏幾乎已經有一年半沒有接受任何媒體采訪。這次,羅敏選擇與知名科技媒體人程苓峰(微信公眾號:盧泓言)進行了一次對話,然后成就了《趣店羅敏回應一切》一文,瞬間刷爆朋友圈,對話式的文章將羅敏的回應完完全全、赤裸裸的展現出來。一時間,謾罵聲四起。這次,羅敏在三個問題上引發眾怒:利率、催收以及支付寶關系,這其中,前兩者是現金貸監管最關心的兩個問題,而最后一項則是趣店一直以來受到質疑的核心。
 
       “趣店的借款年利率絕不超過36%。”
 
       趣店自身的招股書也說明了這一點。其招股書顯示,2016年的全年完成的業務中,有接近六成(59.5%)的交易年化費用超過36%。一旦將這些交易的利率統統降低到36%,趣店的收入將減少約3.07億元人民幣,占其2016年收入的兩成(21%)。
 
       縱然六成超過36%的交易令趣店在輿論上很被動,但如果趣店向公眾認真講解現金貸產品在利率方面的特點,并給出自己降低利率的措施,而不是由羅敏信誓旦旦的說出一句輕而易舉就能被戳破的謊言,或許不會是這樣一邊倒的結果。
 
       22日趣店CEO在接受媒體采訪時稱“過期不還錢一律不催,就當福利送了”,引發巨大爭議。
 
       羅敏原安排于23日接受媒體采訪,但僅在數小時后就拒絕了所有采訪。趣店方面稱,羅敏在靜默期將不再發聲。
 
       在大量的質疑聲中,趣店CEO羅敏原本同意于今天上午接受媒體采訪,但僅在幾小時后,趣店方面突然稱:羅敏臨時有事,所有既定媒體采訪全部取消。此外,羅敏在靜默期不會再發聲。
 
       23日,趣店暴跌19.42%,收報26.59美元。
 
       什么是CEO營銷
 
       CEO營銷,主要靠CEO的人脈和口碑。CEO營銷要有明確的曝光目的,避免無效曝光。最本質的大家一定要輕模式、輕渠道、多考慮內容,用內容本真的東西去讓顧客產生認可,讓用用戶產生共鳴,用低成本做高效率的事。
 
       通過整合CEO或者企業老板的成長經歷、管理風格、社會責任等方面的優勢因素,借助網絡、書籍、演講等傳播方式塑造和提升CEO的個人品牌形象,最終達到網絡提升企業知名度、美譽度的現代企業營銷的全新模式。
 
 
       CEO營銷發展趨勢
 
       隨著互聯網的快速發展,互聯網營銷下慢慢興起這樣一個營銷趨勢,那就是CEO營銷。企業領袖形象已經超出了個人形象范疇,關乎企業的文化與象征,甚至是一個企業文化的標志。越來越多的CEO開始從幕后走向前臺,不再靠天價請明星來為產品代言,而是CEO自己來。將公司品牌和創始人向相關聯在一起是一個很不錯的品牌策略,在宣傳片中更容易讓用戶產生信任和互動,這種品牌與CEO合一的傳播方式,逐漸發展成一種主流趨勢。
 
 
如何做好CEO營銷
 
        1、企業具備一定知名度是基礎條件:CEO一般代表著一家互聯網企業精神內核,所以一場CEO營銷沒有產生有效反饋,不僅會讓處理配合的CEO惱火,對品牌的價值也會有一定的損害。而一家企業的知名度,可以從整個社會影響、行業影響、特定人群影響等多個指標來衡量。CEO營銷雖然能給品牌錦上添花的作用,但是不能作為一種常規的傳播手段。如果企業名氣不夠,利用CEO營銷反而會得到適得其反的結果。
  
        2、選擇合適自己的話題切入:引用《引爆點》流行三法則(個別人物法則、附著力法則、環境威力法則。)來講,企業CEO符合個別人物法則條件,企業擁有一 定知名度符合環境威力法則條件,而附著力法則這一條就需要合適的話題切入,營銷的主要目的是推廣某個具體目標,所以找到一個合適的話題十分重要。比如雷軍的借勢營銷,林志穎曾在微博上說,想做一款黑米手機,用其愛子的聲音做開關機鈴聲,借著《爸爸去哪兒》的東風,“黑米”這個詞的價值水漲船高,雷軍當即就給出了回復。
 
        3、注重營銷內容的親和力:說到底就是說人話,說用戶都聽得懂得話。就像《跨界喜劇人》這個綜藝節目里周杰與孫楠合演的相聲里的一句臺詞,就是“脫光了圍著二環跑一圈”就紅了。雖然驚世駭俗與滿足公眾獵奇心態,永遠都是制造熱能話題的不二法寶,但是很多企業在KPI的巨大壓力下,為了能夠獲得輿論關注,犯了“脫光了圍著二環跑一圈”的錯誤而忽略了CEO作為你一個企業文化精神的核心,再制造話題獨特性的同時,不能光顧著傳播,一個企業的形象健康也是重要考量的指標,營銷的目的是以人為本,營銷內容要具備親和力,而不是一個人自嗨到天馬行空和無節操的眼球轟炸。
 
 
 

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